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】z*近一段时间，与nianxiangyuan
相关联的钢材、铜、润滑油等价格不断上涨，导致电机、轴承、滤纸以及nianxiangyuan
整机、配件成本大增，各家企业不得不陆陆续续提高出厂价格，也因此带来了一连串的连锁反应。
业内很多朋友都在聊涨价的事，不管是做采购的还是做销售的，都是在唉声叹气，感叹本轮的涨价风波给他们的工作造成了很大的困扰，大有一副“这工作没法干了”的架势！
材料价格上涨，对于谁来说都不是一件好事，可在我看来，这是采购人员和销售人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。
这又是怎么一回事的？这里讲的采购人员，是作为打工人员的采购，他所需要考虑的事情不是公司生存和发展的战略问题，而是每天实实在在干活，为保证公司材料正常供应等日常事务的人员，对于这样的采购人员，z*重要的任务是完成本职工作，确保公司生产顺利进行，提升供应链核心竞争力做出一点点贡献的员工。而销售人员则要面对各种刁难，如何在本是不断要求降价的客户面前，确保客户稳定，并做好安抚工作，可谓重中之重。
简单来说，就是只需要做好本职工作的采购人员和销售人员，但“做好”这两个字，不同的人有不同的认识和理解。
说到“涨价”，不论什么样的采购和销售，都会头痛得不行，供应商不按时交货、不接单、采购找老板调价被骂得狗血喷头，计划追着要料，此时的采购被内外夹击，工作处境不用想也知道；客户问为什么又涨价，面对不断攀升的价格是否有个底线，上司问为何价格没有调上去并通知继续涨价，好像是封箱的老鼠——两头受气，销售人员能做的好像只是不断的安抚，但是如何做好呢？
为什么我还把这样的事情看做是一次机会呢？任何一件事情，都是有它的两面性的，关键是看我们怎么去做！
采购人员
供应商找你要求涨价，你看压不住了，去找老板申请调价，老板一顿劈头盖脸的批评，你“灰溜溜”的回来，涨价没有涨成，仍然交不了货，反而又落得一顿骂，心里当然不爽，还谈什么工作业绩、个人能力，都是扯淡。可是这件事你是怎么做的？为什么被老板骂？你有没有静下心来好好思考一下。
一般情况下，供应商要求涨价，都是被逼到悬崖边上了，不到万不得已，他们是不会轻易提出涨价要求的。就像这次，确实是全行业的材料、人工、房租等都在上涨，他们不涨就会死，所以才被迫向客户提出涨价申请，你的老板估计也会听到涨价的风声的，其实在他的内心里面，早就在谋划如何应对涨价了呢。
可是如果你就拿着一张供应商的调价通知跑进老板办公室，“老板，你看，这个供应商的调价申请，不给他涨，他就不供货了”，这样一说，老板心里郁闷不朝你发朝谁发去。这样简单浮躁的工作方式，确实已经无法应对目前复杂的形势了。
作为采购人员到底要如何做，才能做到提升工作业绩、展示个人能力呢？
回答这个问题，就要对前面讲的“做好”本职工作有一个全新的认识了。在我们接到供应商的涨价通知之前，我们是否已经了解了市场行情的变化，意识到涨价将不可避免，如果没有，那作为采购，你没有“做好”本职工作。
掌握这些信息后，有没有在工作中、会议上、工作之余跟你的老板、同事探讨这个问题，商议应对之策。这个环节，不是要你去得出什么办法来应对，而是让老板、同事都知晓将来可能要面对的严峻局面，提前有个思想准备。
面对供应商提出的涨价要求，有没有去做详细的调查和市场分析，做到什么程度，至少你要能回答老板的以下三个问题。
如果对这三个问题，你的回答让老板很满意，那我想不仅能成功调价，还能让老板对你刮目相看：
（1）不涨价，行不行？
作为采购，你有多少家后备供应商，这家要涨价，其他供应商能否不涨，如果你没有后备供应商，涨价的这家是w*供应商，老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。
（2）为什么涨这么多？
你有没有对这个器件成本构成非常了解，对这个器件所用的原材料及行情非常了解，供应商申请15%的涨幅，通过谈判降到8%，你为什么接受8%？理由能说服你自己么？如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳，兴冲冲的拿去找老板签字，我估计被痛骂一顿是少不了的。
但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由，比如这个元器件成本构成情况，钢材占比多少？价格涨幅是多少？未来预期情况如何？铜占比多少？价格涨幅多少？工人工资增加多少？房租增加情况等等。经过这样的分析，得出涨价8%是供应商的底限，我想你的老板会想，这个家伙做事踏实、靠谱。
（3）你为控制涨价做了什么？
想要控制涨价，除了谈判，请供应商少涨点之外，貌似没有别的更好的办法，但实际上，方法不仅有，还很多。你有没有帮助供应商改善生产工艺或者设备，不要告诉我你不是工程人员，你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备，你留心过了么？你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么？
作为采购人员，参观、拜访不同的供应商是分内之事，那从A供应商这里学到的好的办法能不能建议给B供应商这里，提升他的效率，这些不都是可以降低供应商的成本么，如果有做过这样的事情，一定要找机会让你的老板知道，要不然，他怎么会知道原来你这么牛。
你有没有识别出来供应商涨价的类型，除了被迫涨价之外，也有供应商是搭车涨价，其实这类供应商可以不涨价的，但在这样的情况下，不涨白不涨啊，你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来了，那你就惨了。
所以说，整个行业涨价的形势，正是采购人员在公司推行低成本替代方案的z*好时机，对原来要推行的方案，研发人员抗拒，业务觉得无所谓，老板觉得不着急，现在呢？时机来了！你还不抓住机会全力推动，还在抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情？！
上面所说到的三个方面，就是作为采购人员“做好”本质工作的基本要求，如果我们每天的工作就是下单、跟供应商打几个电话、开几个会、去供应商那里追料，那么我们的职业生涯提升难度就会很大。而如果能沉下心来，对所管辖的原材料更多一些了解，对供应商更多一些辅导，更多一些学习，那我想，你的职业生涯就能不断得到提升。
销售人员
作为销售人员其实就是采购的对立面，你要做到的是如何把价格升上去，其实采购的三点做到也是很有益处的，如何在涨价大趋势中逆袭？
1、认识清楚“涨价”的真正原因。通常原材料涨价有直接和间接两种原因，直接原因是上游的生产供应链出了问题，如q*油价上扬导致润滑油成本上涨；而间接原因，都是人为炒作的因素比较多，如之前的“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等。
2、适当提早宣传，但是要站在行业整体形势分析的角度，使客户意识到你在帮助他，当然其实你是在引导他。“好客户是教育出来的”，这是优秀业务员的本职工作。
3、根据行业动态及时、较大密度地与客户保持沟通，加强其警觉性和紧迫感。
4、该出手时就出手。如果某行业产品非涨不可，销售人员的职责是及时、准确地搜集市场动态信息，协助企业制订合理的应对方案，尤其是要把握好宣布涨价的时机，这是“涨价行动”能否成功的先决条件。关键时刻果断、精确地预先告知(公司允许的前提下)涨价幅度，并强烈建议其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做到使客户满意。
5、在真正涨价之后，要高度重视“涨价”行为的本质，必须以切实的行动展开强有力的市场竞争。应尽量多的为客户争取优惠条件，当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分，并指导提升客户的盈利能力，化危机为机遇。
宣传涨价不难，宣布实施涨价不易。原因在于，很多销售人员只看到了“涨价”的表面现象，那就是价格上调，总是抱怨自己公司涨的过快了，或者涨的太猛了，使自己的工作陷入了被动，减弱了所辖区域的市场竞争力。
总之，市场经济的规律是随行就市，一切根据供求关系的变化来确定商品的价格变化。因此我们应该学会以平常心对待价格的涨跌。“涨价”确实是双刃剑，伤了不少人，但是伤的都是只一味抱怨且不善于抓住机遇的人；相对于“降价”而言，“涨价”带来的机遇多的多，就看你如何把握了！
业内很多朋友都在聊涨价的事，不管是做采购的还是做销售的，都是在唉声叹气，感叹本轮的涨价风波给他们的工作造成了很大的困扰，大有一副“这工作没法干了”的架势！
材料价格上涨，对于谁来说都不是一件好事，可在我看来，这是采购人员和销售人员提升工作业绩、展示个人能力的绝佳机会。
这又是怎么一回事的？这里讲的采购人员，是作为打工人员的采购，他所需要考虑的事情不是公司生存和发展的战略问题，而是每天实实在在干活，为保证公司材料正常供应等日常事务的人员，对于这样的采购人员，z*重要的任务是完成本职工作，确保公司生产顺利进行，提升供应链核心竞争力做出一点点贡献的员工。而销售人员则要面对各种刁难，如何在本是不断要求降价的客户面前，确保客户稳定，并做好安抚工作，可谓重中之重。
简单来说，就是只需要做好本职工作的采购人员和销售人员，但“做好”这两个字，不同的人有不同的认识和理解。
说到“涨价”，不论什么样的采购和销售，都会头痛得不行，供应商不按时交货、不接单、采购找老板调价被骂得狗血喷头，计划追着要料，此时的采购被内外夹击，工作处境不用想也知道；客户问为什么又涨价，面对不断攀升的价格是否有个底线，上司问为何价格没有调上去并通知继续涨价，好像是封箱的老鼠——两头受气，销售人员能做的好像只是不断的安抚，但是如何做好呢？
为什么我还把这样的事情看做是一次机会呢？任何一件事情，都是有它的两面性的，关键是看我们怎么去做！
采购人员
供应商找你要求涨价，你看压不住了，去找老板申请调价，老板一顿劈头盖脸的批评，你“灰溜溜”的回来，涨价没有涨成，仍然交不了货，反而又落得一顿骂，心里当然不爽，还谈什么工作业绩、个人能力，都是扯淡。可是这件事你是怎么做的？为什么被老板骂？你有没有静下心来好好思考一下。
一般情况下，供应商要求涨价，都是被逼到悬崖边上了，不到万不得已，他们是不会轻易提出涨价要求的。就像这次，确实是全行业的材料、人工、房租等都在上涨，他们不涨就会死，所以才被迫向客户提出涨价申请，你的老板估计也会听到涨价的风声的，其实在他的内心里面，早就在谋划如何应对涨价了呢。
可是如果你就拿着一张供应商的调价通知跑进老板办公室，“老板，你看，这个供应商的调价申请，不给他涨，他就不供货了”，这样一说，老板心里郁闷不朝你发朝谁发去。这样简单浮躁的工作方式，确实已经无法应对目前复杂的形势了。
作为采购人员到底要如何做，才能做到提升工作业绩、展示个人能力呢？
回答这个问题，就要对前面讲的“做好”本职工作有一个全新的认识了。在我们接到供应商的涨价通知之前，我们是否已经了解了市场行情的变化，意识到涨价将不可避免，如果没有，那作为采购，你没有“做好”本职工作。
掌握这些信息后，有没有在工作中、会议上、工作之余跟你的老板、同事探讨这个问题，商议应对之策。这个环节，不是要你去得出什么办法来应对，而是让老板、同事都知晓将来可能要面对的严峻局面，提前有个思想准备。
面对供应商提出的涨价要求，有没有去做详细的调查和市场分析，做到什么程度，至少你要能回答老板的以下三个问题。
如果对这三个问题，你的回答让老板很满意，那我想不仅能成功调价，还能让老板对你刮目相看：
（1）不涨价，行不行？
作为采购，你有多少家后备供应商，这家要涨价，其他供应商能否不涨，如果你没有后备供应商，涨价的这家是w*供应商，老板不怀疑你跟这家供应商有瓜葛已经很宽容了。
（2）为什么涨这么多？
你有没有对这个器件成本构成非常了解，对这个器件所用的原材料及行情非常了解，供应商申请15%的涨幅，通过谈判降到8%，你为什么接受8%？理由能说服你自己么？如果你简单的认为从15%降到8%已经是你的功劳，兴冲冲的拿去找老板签字，我估计被痛骂一顿是少不了的。
但如果你能做到给老板清晰说明这8%的理由，比如这个元器件成本构成情况，钢材占比多少？价格涨幅是多少？未来预期情况如何？铜占比多少？价格涨幅多少？工人工资增加多少？房租增加情况等等。经过这样的分析，得出涨价8%是供应商的底限，我想你的老板会想，这个家伙做事踏实、靠谱。
（3）你为控制涨价做了什么？
想要控制涨价，除了谈判，请供应商少涨点之外，貌似没有别的更好的办法，但实际上，方法不仅有，还很多。你有没有帮助供应商改善生产工艺或者设备，不要告诉我你不是工程人员，你在别的供应商那里看到的好的办法或者设备，你留心过了么？你在别的供应商那里听到的好的方案你记住了么？
作为采购人员，参观、拜访不同的供应商是分内之事，那从A供应商这里学到的好的办法能不能建议给B供应商这里，提升他的效率，这些不都是可以降低供应商的成本么，如果有做过这样的事情，一定要找机会让你的老板知道，要不然，他怎么会知道原来你这么牛。
你有没有识别出来供应商涨价的类型，除了被迫涨价之外，也有供应商是搭车涨价，其实这类供应商可以不涨价的，但在这样的情况下，不涨白不涨啊，你有没有识别出来。你没有识别出来而被老板识别出来了，那你就惨了。
所以说，整个行业涨价的形势，正是采购人员在公司推行低成本替代方案的z*好时机，对原来要推行的方案，研发人员抗拒，业务觉得无所谓，老板觉得不着急，现在呢？时机来了！你还不抓住机会全力推动，还在抓耳挠腮的想怎么去跟老板解释涨价的事情？！
上面所说到的三个方面，就是作为采购人员“做好”本质工作的基本要求，如果我们每天的工作就是下单、跟供应商打几个电话、开几个会、去供应商那里追料，那么我们的职业生涯提升难度就会很大。而如果能沉下心来，对所管辖的原材料更多一些了解，对供应商更多一些辅导，更多一些学习，那我想，你的职业生涯就能不断得到提升。
销售人员
作为销售人员其实就是采购的对立面，你要做到的是如何把价格升上去，其实采购的三点做到也是很有益处的，如何在涨价大趋势中逆袭？
1、认识清楚“涨价”的真正原因。通常原材料涨价有直接和间接两种原因，直接原因是上游的生产供应链出了问题，如q*油价上扬导致润滑油成本上涨；而间接原因，都是人为炒作的因素比较多，如之前的“姜你军”、“蒜你狠”、“豆你玩”等。
2、适当提早宣传，但是要站在行业整体形势分析的角度，使客户意识到你在帮助他，当然其实你是在引导他。“好客户是教育出来的”，这是优秀业务员的本职工作。
3、根据行业动态及时、较大密度地与客户保持沟通，加强其警觉性和紧迫感。
4、该出手时就出手。如果某行业产品非涨不可，销售人员的职责是及时、准确地搜集市场动态信息，协助企业制订合理的应对方案，尤其是要把握好宣布涨价的时机，这是“涨价行动”能否成功的先决条件。关键时刻果断、精确地预先告知(公司允许的前提下)涨价幅度，并强烈建议其按计划适当超额度囤货，并多方面协调好报货、打款、下单、物流、储存等环节，做到使客户满意。
5、在真正涨价之后，要高度重视“涨价”行为的本质，必须以切实的行动展开强有力的市场竞争。应尽量多的为客户争取优惠条件，当然更要帮助其努力转移、消化所涨价部分，并指导提升客户的盈利能力，化危机为机遇。
宣传涨价不难，宣布实施涨价不易。原因在于，很多销售人员只看到了“涨价”的表面现象，那就是价格上调，总是抱怨自己公司涨的过快了，或者涨的太猛了，使自己的工作陷入了被动，减弱了所辖区域的市场竞争力。
总之，市场经济的规律是随行就市，一切根据供求关系的变化来确定商品的价格变化。因此我们应该学会以平常心对待价格的涨跌。“涨价”确实是双刃剑，伤了不少人，但是伤的都是只一味抱怨且不善于抓住机遇的人；相对于“降价”而言，“涨价”带来的机遇多的多，就看你如何把握了！
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