【乐虎集团的官方网站 】与之前相比也有了很大的不同与变化，空白市场已然绝迹，大多数市场上有十数家甚至数十家nianxiangyuan 品牌交错重叠。在此过程中，竞争、蜕化出了一些超级经销商，涌现出大量大型经销商，但更多的是处于基层位置的中小型经销商。

 

　　不想当将军的士兵不是好士兵，同样，不想当大经销商的经销商不是好经销商。中小经销商要实现突围，可以从以下几个方面提升自己：

 

　　一、正确的经营态度：“一个中心，三个坚持”

 

　　1.“一个中心”

 

　　就是以一个品牌为中心，做生意不在乎你产品的多少，只有你把一个产品做深、做细、做精、做透，才能取得别人不能取得的成绩。中小经销商要想取得成功，s*先要对所代理的产品的市场有一个准确的定位。经销商既然已是该地区代理产品z*多的经销商，可为什么不盈利呢？明眼人一看就知道他犯了“贪大求全”的毛病。由于该经销商担心代理专一品牌销量有限，难以承受各种费用，没有对专一品牌忠诚经营，造成得不到厂家的认同和支持。而终端惧怕代理商经常更换品牌，造成营销服务的断层，所以终端也不愿意和其深度合作。

 

　　现在，有的经销商认为市场上中高低端客户都有，需求各式各样，自己只要有各种档次的nianxiangyuan 和配件，总有一款适合客户需求。岂不知，这种运营方式适合五金店之类的低端用户，在一堆低档次的品牌中捡破烂。随着nianxiangyuan 应用的扩大和技术透明化，用户越来越专业，对nianxiangyuan 及其提供商的专业度要求越来越高，一味的“贪大求全”会给客户造成不专业的坏印象。事实上也的确如此，品牌过杂，不但自己对产品不精通，不知道哪天会换一个新品牌，用户又怎么会有信心，敢放心采购呢？

 

　　2.三个坚持

 

　　（1）要有信心

 

　　对于一个人而言信心是成功的关键，而对于经销商来说，信心主要体现在以下几个方面：

 

　　a、要对选择的产品有信心

 

　　任何产品都可能出现令自己不满意的问题，但是一定要从面上看问题，不要从点上看问题。代理一个品牌，产品本就包含了很多卖点：nianxiangyuan 设备的能效、稳定性、质量、故障率……还包含了各种代理政策，如不同的价格、技术支持、付款条件，还包括了一些隐性的东西，如品牌知名度、厂家规模实力，甚至与同行、科研院所以及行业和政府的关系等等。这是一个综合考量的过程，不能单独抓住某一点就否定厂家和品牌，当然，也不能单独抓住某一点就肯定。在抓住主要考察点的同时，还要考虑其它点。

 

　　经销商不能对厂家期望太高，因为厂家面对的经销商太多，不可能专一为一个经销商服务。企业为经销商尽量提供好的服务，但是面对庞大的经销商团体和自身资源的限制，过程中肯定有令人不满意的地方。经销商应该和厂家多沟通，及时获得厂家的支持，确保渠道畅通。

 

　　b、对自己要有信心

 

　　很经销商在遇到困难的时候，总会问自己行不行，那是他缺乏信心。没有任何产品能保证所有的经销商都赚钱，产品销售的成功需要经销商在充分利用厂家资源的基础上，充分发挥自己独特的经营能力。

 

　　市场上，厂家和品牌一直挺立不倒，那就说明在自己亏损的同时，有同为经销商的同事在盈利和贡献业绩。此时，我们要思考：同样的厂家和品牌，为何别人能成功而自己不行？这s*先需要有信心。

 

　　c、对自己的团队要有信心

 

　　关心员工=关心自己的产品，关心员工的各个方面是核心问题，要倾听员工的心声，并同时做出回答。因为一个好的团队，它让人兴奋，富于刺激，充满支持和成功，受人喜欢和欢迎，它通过鼓励和支持让每个人保持前进状态。反之，一个糟糕的团队，则是一个可怕的地方，如同监狱。

 

　　团队建设的重要性不用多赘言。

 

　　（2）要有耐心

 

　　nianxiangyuan 作为工业品，一定要有耐心去培育市场，经营品牌。现在连快消品都不一定通过促销等短期手段得到立竿见影的效果，nianxiangyuan 的经销怎么可能一蹴而就呢？nianxiangyuan 渠道完全下沉，仔细开发一片市场，没有两三年的功夫，就不要想立刻来钱。

 

　　（3）要有耐力

 

　　耐力主要表现在你是否有足够的资金去运转市场，是否合理的运作你的有限资金，保证长时间坚持。这就如nianxiangyuan 的合同能源管理一样，尽管可能是个好模式，但没有雄厚的资本做后盾，让资金链和收益循环起来，那多半要死在通往成功的路上。

 

　　二、不断提升经营管理能力

 

　　与大经销商相比，虽然中小经销商的经营机制灵活，市场嗅觉更明锐，但由于自身的“短板”，大多以弱者的状态正陷入生存的困境，从而导致一些缺乏市场常识的低水平操作现象尤为突出。对此，经销商可以从以下三方面提升：

 

　　1.培训好你的业务员，组建一支能吃苦、有干劲的销售队伍

 

　　员工不一定多，但一定要精。经营的z*大的成本不是费用，而是将没有经过培训的员工放到市场上。因为，没有经过培训的员工出去跑业务不仅出不了成绩，而且还会跑乱市场。对员工你要认真安排一个业务培训计划，包括产品知识、业务技巧、业务流程、销售政策、注意要点这5个方面的内容。如果在这方面没有经验，可以向厂家索要相关培训资料。

 

　　2.制定一个稳定的销售政策，让员工感觉做起来有奔头

 

　　销售政策的制定非常重要，一定要以书面的形式告诉业务员，如果业绩达到多少，他就能获得多少。因为业务员经常给自己算账，会算自己一个月的努力到底会得到多少回报。因此一个好的销售政策，对业务很重要。在这方面要做两件事情：一是制定业务员的销售与奖励提成政策；二是制定业务员的提成政策及落实检核制度。

 

　　3.根据厂家要求，做好促销安排和终端管理工作

 

　　一些经销商按照厂家的政策做促销活动，大部分比较成功，但一小部分比较失败，为什么呢？ 因为他们的市场基础工作还没有做到家。试想，如果市场需求特点以及客情关系都没有做好，突然想当然地照搬模式做促销，肯定得不偿失。因此，做这方面的工作，应安排好一个进度计划。

 

　　三、新颖、主动的宣传和促销

 

　　厂家虽然会做全局范围内的宣传、广告、促销工作。但是因为经销商多，各地情况差别大。肯定有兼顾不到的地方。经销商应该结合当地的实际情况，自己搞宣传、促销，花小钱，办大事。比如：人情营销、人际关系营销、团队营销等。总之，要充分的运用厂家能够提供的各种政策、技术、人力资源，以及自有资源的合理分配。

 

　　四、产品利润的分配

 

　　经销商的利润来源于产品的利润周转率。对于经销商的获利，不是看产品的差价有多高，而是看产品的获利能力有多强。为以后的高利润产品打好了基础，产品的生命力也会更长一些，赚钱能力也就会持续的更长。

 

　　大家都有钱赚，才能赚到钱，而不是钱仅赚到某一家手里。

 

　　五、品牌的维护

 

　　代理品牌产品的经销商很多都碰到过“窜货”的情况。要想避免这种情况，必须团结起来，共同珍惜，爱护所代理的品牌，即不向已有同一品牌经销商的区域供货。只有这样，所有经销商的长期利益才能得到保证。

 

　　总之，大的经销商是由小经销商发展起来的，只要广大中小经销商不断努力，提高自己的经营能力、管理能力、执行能力把各种技巧同自己的实际情况结合起来不断运用、发挥，一定能实现销售大突围。