【乐虎集团的官方网站 】近两年的短视频推广已经白热化，空压机行业也要跻身线上直播及短视频的拍摄、后期制作、关键词搜索，还有账号矩阵、个人IP输出，品牌背书，这对消费者都有一定的影响力......

　　大众日用品，快消品电商平台直播带货销售模式，以及娱乐性视频挂小黄车已趋于习惯性思维。而对于平常生活并无关联的、技术性强、娱乐性不沾边的空压机工业设备来说，并没有让大众熟知。想通过短视频平台宣传品牌，促成交，转化率效果到底如何，只有在我们做的过程中去解析，调整方向，不断提高生产企业以及经销代理商的知名度。空压机行业在短视频运营的路上还有很长一段。下面是作者在做短视频过程中，学到的各种知识点，拿出来与大家分享，如有不足望海涵。

　　一、抖音号起名

　　1.名称建立（没有升级蓝V每月可以修改三次）

　　随话说见人先称呼，如果名称起的对，就会关联后续的矩阵，名称关键词搜索，品牌矩阵以及搜索排名等。如：企业型名称可以是XX（品牌）空压机设备，XX（品牌）空压机厂家。如果是经销商起名可以是：XX机电有限公司（公司名称），或者是XX（品牌）空压机，或者是上海XX（品牌）空压机（这里是同城区域的名称）。或者是走个人IP 人设型，有记忆点的名称（区别于大众如：空压机小哥哥，在上海学习空压机）等一些名称。

　　2.头像、背景图

　　头像关乎第一印象，选择一个比较有鲜明突出的感觉得为佳，或者是代表某一个品牌工作服，或者是销售以及服务工作中的图片，这里特别指出，如果是走个人IP的最好是本人清晰照片。

　　背景图是公司的门面，进入主页预览就是对这个账号的第一印象，可以是经销商自有公司的名称、服务类型的设备图片、工作场景的展现，或者是代理品牌的空压机设备图片等其它相关的。

　　3.简介

　　简介建议简单明了，条理分明，业务主次有序，体现公司以及个人的强项，不宜长篇大论。

　　特别指出：带有联系方式的各种数字，禁止诱导进入私域，前期不要添加，后期升级再做调整。

　　二、短视频内容输出

　　经销商角度

　　起号——在起号阶段名称里面就要包含地域名称，如：上海（XX空压机服务）、苏州（XX空压机公司），这样就在搜索栏中，在用户检索中，直接体现出，排名靠前。

　　拍摄剪辑——短视频拍摄出百花齐放，刚开始就是杂乱无序可循，在拍摄过程中就会知道技巧，不断调整，拍摄起来就会顺利很多。拍摄过程建议是两个人同时工作，一个主打摄影师的角色，把握视频体现的重点，另外一个就是在拿扳手干活过程中，一边讲写好的文案脚本，一边就要各种表现，加上表情氛围体现。把空压机产品的痛点，空压机使用场景痛点，客户痛点表现出来。后期剪辑，就要在拍摄的过程中重点挑出来，连成一段完整的视频段子，这里推荐如果视频含金量不足，把握时间在20秒内，如果文案脚本体现出更多内容，就在1分钟之内。

　　这里剪辑入门级就用抖音的剪映就好，好上手，轻松使用。里面还有一键成片（这个就是不想剪辑随手插入2—3段视频，选择合适的脚本就用，）因为后面关乎短视频的理论数据，会影响播放量，比如播放量（作品被观看的次数），完播率（作品播放后完整播放/总播放量），平均播放时长（视频被播放的平均时长），2S跳出率（作品播放后两秒的播放量/总的播放量），5S完播率（作品播放后五秒完播/总播放量），还有一些评论量，收藏分享量以及其它。剪辑中重点是把握前面2S，是为了留住人，把视频的争论点、搞笑点、好奇点、疑问点、惊讶点等一些不同平常的2S放在前面，然后在破5S完播率，5S 是为了把人们的好奇心有个期待，继续看下去。如果这两个数据留存很好，播放量不会太低，（这里说明一下2S跳出率越低越好，5S完播率越高越好）。

　　最好准备一个收麦器，因为在空压机现场都是比较吵，说话都费劲，后期制作剪辑中可以加上“去噪”功能，这样更清楚，像素高点的手机，随用随拍。

　　配乐是一个重点，因为音乐的选用BGM可以烘托不同氛围，也是一种促观看的信息。整个影片的清晰度以及美化，都要稍微处理一下，因为人们都是视觉动物，不做赘述。主页视频尽量保持统一风格封面，这样更有观赏欲。

　　文案——文案脚本是个宽泛的内容输出，没有标准，这里注意文案是锁定搜索关键词的重地，在文案中体现出视频拍摄的相关性，同城流量，就要在文案中不断的提及所在区域的名称，也要在标题中表达出来。如：

　　①有的文案就是一段视频，视频中加上可以触景生情的，或者可以引发共鸣的一段文字。例如：这台空压机（搜索关键词）我在上海（同城流量关键词）服务了10年（体现公司之久），今天它要退休了（争论点，疑问点），我要怎么表达对它的眷恋（情绪表达希望引起共鸣，或者更多评论量）。

　　②文案也可以用讲故事造梦的形式口述出来一段文字，配上空压机的视频。例如：这台37KW的空压机（搜索关键词细分——37KW的空压机）这个电子厂老板（精准用户画像）花了5万给它建造一栋带空调的房子（惊讶点，疑问点），大家好我是XX空压机公司（搜索关键词）的，今天来到空调房给空压机做保养，让我们沉浸式在空调房里的37KW空压机是怎么保养的，我在上海（锁定同城——上海空压机）保养空压机已经10年了，第一次碰到在待遇这么好的空压机，说出来你们都不相信，待会保养空压机的时候，更得注意卫生。在上海的老板你们的空压机也有在空调房里面的吗？下面@XX空压机公司（增加评论量，私信量），让我看一看。

　　③或者在维修空压机中碰到的重点，通用故障解说，各种疑难杂症的解决等一些方法拍摄出来。例如：夏天的空压机只能高温停机吗？怎么解决这个问题，今天我带大家体验一下，我们上海XX空压机公司（带入同城所搜关键词），是怎么预防高温停机（热点故障带入）的，点赞收藏继续看（引导点赞收藏）……

　　④代入式文案，例如上海电子厂流水线空压机怎么保养才不会高温。

　　发布——选择一条制作好的视频，下一步要编写标题，标题要与视频文案内容相关，选择一句或者两句其中的痛点，疑问点，好奇点等。然后是添加话题，例如同城流量：上海空压机，#空压机，#电子厂空压机，#XX空压机公司，等等。发布出去分享所在相关行业的各种群组中，增加播放量，评论量。

　　三、抖加赋能

　　在刚开始输出不了优质内容的前提下，就要靠堆积短视频的量，再或者就是要靠抖加的不断调整，以及追加。

　　起号——刚开始要堆积粉丝量的基础上，要适当投抖加，就要自定义模式，选择账号经营——点击粉丝量，根据空压机用户行业粉丝画像选择其它备选。投放时长选择24小时，理解为用最少的钱跑的时间最长。

　　内容——如果有一天发出去的短视频，两小时内播放量优质，2S跳出率少（高于60%就是不及格），5S完播率高（高于60%），就用抖加增加一波能量，也是自定义模式，账号经营，选择24小时，这时候可以选择是评论分享（主推是互动），推同城范围，例如100公里，或者某一个工业园区等。过程中效果不好，及时停止投。我们要看它的投产比。

　　四、老板个人IP

　　经销商老板个人IP输出，如果侧重个人IP导向，起号阶段就要布局名称，店铺，主页成型的展示。所以视频主导是以老板的创业历史，对空压机行业的看法，在空压机行业的区域、细分用户成就案例，在空压机产品上销售、服务、售后视频输出作为承载主体。经销商也可以做账号矩阵，让每一位服务工程师，销售经理，都起一个与公司相关联的账号，发布视频以老板、公司空压机为中心，包括视频里面的画面，老板的形象借用，也可以用第三人称的视角展现空压机老板日常，在空压机行业的辛勤努力。或者工程师在维修空压机，保养空压机过程中各种高温故障，空压机过载，等一些经典案例的正向传播。

　　五、短视频初心

　　“抖音——记录美好生活”！同样我们拍短视频同样本着：记录美好生活！因为短视频的底层逻辑就是，帮助平台留住更多人，平台才会给我们更多流量扶持。想出名先出圈，想出圈得成疯（不断发视频），一反常态的发下去就有出圈的机会。

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